银麦啤酒作为国内较大啤酒生产企业，公司大区经理业务人员有1000多人遍布全国各地、全省各地，大区经理的主要工作是否在辖区内开发和维护大客户渠道。业务人员工作难以控制，平时报表中老客户的维护与新客户的开发都做得很好，但季度、半年、年度总结时却发现各项指标都达不到公司要求，报表水分比较多；业务人员长期出差在外，业务人员在差旅费报销控制上也是一个很大的难题，业务人员实际工作与费用支出到底是否匹配，难以说清。此类问题一直制约着银麦啤酒的管理提升。

经与银麦啤酒沟通后，专门为其量身定制了银麦啤酒“外管家”业务人员管理平台。设定每位大区经理的管辖的“电子围栏”工作区域，查看大区经理是否工作时间跨区，每个地点的定位次数（正常情况下业务员在工作区域内巡回维护终端市场，不应该长时间停留在一个地点），查询统计业务人员每月分别在工作区域、跨到其他区域、公司总部的定位次数和时间，查询统计每人的行程轨迹和所在区域。由此，可方便统计大区经理的真实工作状态，依此核算差旅等相关费用。

据“银麦啤酒”销售管理人员称，自从用了“外管家”业务人员管理平台后，不仅很好解决了员工日常管理难题，提高了业务人员对终端市场的维护力度，终端市场数据得到了及时反馈；同时，业务人员的差旅费用较原来相比降低了10%，挤掉了虚假水分。真正把精细化管理落到了实处，大大提高了公司的管理水平。